新規ばかり追いかけている治療家のあなたへ

新規が取れない。これ結構多くの治療家が抱えている問題。新規が取れないと、売上は上がらない。売上が上がらないと自信がなくなってくる。結果、行動でもきなくなるんだよね。

新規が取れない理由

それは、新規集客のための行動をしていない、ということ。

新規を獲得するためには、一つの方法だけで満足している人が多いが、新規集客にはできるだけ多くの打ち手を打つことが必要なんだよね。

オリコミ、ポスティング、新聞広告、フリーペーパー、ホームページ、ブログ、フェイスブック、紹介などなど、多ければ多いほどいい。

そこまでの打ち手を打ってから内容を変えていく。そしてまた広告。新規集客ってこの作業をどれだけやれるかだけだなんだよね。

あと、早く新規獲得したい場合はお金をかけるのが手っ取り早い。お金をかけないで新規を獲得したいのなら時間をかけること。これを知っておくといい。お金も時間もかけずに集客しようとするのは無理だからね。

だから、どちらを取るか。

これは今のあたなの状況や価値観によって変わると思うが、どちらにしても、まずはこの2つのことを知っておいたほうがいいね。

これだけで、行動することができるようになるからね。

でも、新規ばかりに気をとられてリピートを取る方法がないとお金ばかりでていくことになるから気をつけた方がいいね。

なぜなら、新規を獲得することが一番コストがかかるからね。

経営面だけで考えるのなら、10回でも20回でもリピートしてもらった方がいいね。リピートし続けてもらえば、予約が埋まり新規獲得にかける費用も少なくて済むからね。

だから、まずはリピートのシステムを作る。新規集客よりもこれが先かな。

それができれば、新規を大量に獲得すればするほど予約が埋まっていくからね。重要なのは新規よりもリピートだということだね。

ただ、リピートしてもらうのもあなたの価値観次第。

治ってからもメンテナンスで通ってもらうのか。それともそこで終了するのか。そこはあなたの価値観次第だからね。僕の場合は、通い続けてもらった方がいい状態をキープできるので卒業という言葉はないけどね。

ま、これは人それぞれ。あなたが卒業させたいのなら新規集客は必須だね。

ーかすやゆうぞう

 

 

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