整体技術よりも集客よりも大切にすること

食べるのが好きだから

連休になるとつい食べる量が増えてしまいます。

 

顔に肉がついてきて

お腹が出て体重増加。

 

自分の価値観としては

肉体的にもかっこいい父親でありたい、と思っているので

ブクブクと太っていくことは

価値観に反します。

 

いや〜、分かっているけど

やめられないんですよねー。

 

誰でも分かっていると思いますが

食べたら太るし、食べなきゃ痩せます。

 

この当たり前のことができないから

太ったブヨブヨの体になっていきます。

 

これは、体だけではなくて、整体院でも同じことが言えます。

 

自分の望むような結果が出ないのは

単純に間違えた行動が原因かもしれません。

 

例えば、、、

もっとクライアントさんを治したいけど、結果が出ないのなら

・知識をつける

・スキルを磨く

・たくさんの人を施術する

 

 

もっと集客がしたければ

・チラシの枚数を多く出す。

・ホームページを改善する。

・フリーペーパーを出す。

・紹介をしてもらうように声をかける。

・DMを出す、など

今まで以上にやることです。

 

売上を上げたいなら

・新規のクライアントさんを集める

・クライアントさんに通いたくなるサービスを提供する

これだけです。

 

とても単純なこと。

 

でも、この単純なことができないから

現状を変えることができないのです。

 

じゃあ、なぜこの単純なことができないのか。

 

それは今の生活を変えようとしないからです。

 

家族との時間は必要、、、

友達との付き合いも大切にしたい、、、

睡眠時間も、運動の時間も必要、、、

 

と、今までと同じような時間の使い方をすれば

新しい行動にまわす時間は残っていません。

 

つまり、時間を余らせるには

今使っている時間を削らないといけないのです。

 

同じ行動をすれば、当然同じ結果しか出ないですからね。

 

結果を出すためには

そのための行動が必要です。

 

ちなみに、今年に入ってから4ヶ月間で

去年よりもクライアントさんの数が減っていますが

その原因として考えられるのはスキルだけにフォーカスしたからかなと。

 

つまり、集客がおろそかになったからです。

 

ホームページの修正はやっているけど

修正に時間がかかっています。

 

結果が出るには少し時間もかかりますしね。

 

それにホームページだけでなくもっと多くの手が必要。

 

チラシの修正をしてテストしたり

紹介キャンペーンをしたり。

 

来なくなったクライアントさん向けに

DMを送ったり、ニュースレターを送ったり。

 

やれることはたくさんあります。

 

スキルを磨きながらも

これらの手を打つ必要があります。

 

でも、これはあくまで方法論。

 

なので、これを全てやれればいいですが

無駄に時間がかかります。

 

そこで無駄な時間を使わないために

何をしたらいいのかというと

クライアントさんをもっと見ることです。

 

クライアントさんを見れば

何をやらないといけないのか見えます。

 

クライアントさんのために

スキルを磨いているのに

クライアントさんの数が減っているのは

クライアントさんを見ていないからです。

 

つまり、技術ばかりを見ていて

目の前のクライアントさんに

集中できていないということ。

 

だからクライアントさんをが少なくなっていくのです。

 

整体師にとって大切なのは、

 

 

治療技術にフォーカスするのではなく

集客にフォーカスするのもなく

経営にフォーカスするのでもなく

 

クライアントさんにフォーカスすることです。

 

多くの人は目先ばかり追って

一番大切なクライアントさんを忘れていますからね。

 

 

 

4ヶ月経って気づいたことなので

戒めとして書いておきます。

 

ー粕谷雄三

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